CLIENT
SIDRA IRLANDESA MAGNERS ORIGINAL

SECTOR
BEGUDES - HOSTELERIA

ACTIVITAT
FORÇA DE VENDES I DEGUSTACIONS - BARCELONA

OBJECTIU

• Llançament d’una nova marca al canal hosteleria.
  
• Obtenir distribució de Magners a l’hosteleria.
  
• Donar a conèixer i tastar el producte al públic espanyol
  
• Generar soroll i visibilitat en el canal de venda.

• Introducció de la marca a un gran nombre de pubs i bars
   
• Presència i visibilitat impactant al punt de venda
   
• Recolçament als distribuidors a la introducció d'una nova referència
   
• 400 tasts realitzats per promotores expertes en el producte
   
• Més de 9.000 persones han provat el producto obtenint una alta acceptació
   
• Més del 80% d'acceptació de producte

“FiMM ha estat treballant amb nosaltres durant els últims tres anys, inicialment gestionant campanyes estratègiques a les zones turístiques, i sent actualment el nostre soci estratègic, completament involucrat en el llançament de la nostra marca a Espanya.

La seva experiència internacional els permet entendre clarament els nostres objectius, poder tractar amb diferents departaments interns de l'empresa i finalment executar els projectes sobre el terreny.

La seva gent té un alt nivell de compromís i ho demostra complint àmpliament amb els objectius i, fins i tot, sobrepassant les expectatives.“

Andrew Cox – Director Comercial Internacional, Magners

CLIENT
B.BRAUN MEDICAL

SECTOR
FARMACÈUTIC – VISITA CAPs, HOSPITALÀRIA I ESPECIALITZADA

ACTIVITAT
FORÇA DE VENDES CONTÍNUA - NACIONAL

OBJECTIU

• Obtenir una xarxa de vendes amb cobertura nacional que pugui arribar a aquells punts de venda on els recursos anteriors no ho permetien.
   
• Augmentar el nombre de delegats de venda sense incrementar el pressupost de RRHH

• Àmplia xarxa comercial experta a nivell nacional a baix cost intern per a l'empresa.
   
• L'oportunitat d'incorporar a l'empresa aquests professionals ja amb una certa experiència i formats dintre de la política i manera de treballar de l'empresa.

Gràcies a FIMM, hem pogut ampliar la xarxa de venedors amb uns costos controlats i acords a la productivitat de vendes."

Alberto Oromí, Director de Divisió, B. Braun

CLIENT
DIAGEO IBERIA

SECTOR
BEGUDES ALCOHOLIQUES

ACTIVITAT
FORMACIÓ

OBJECTIU

• Traduir i adaptar el programa global de formació de Diageo al mercat espanyol i impartir-lo als departaments de vendes i màrqueting.
   
• Desenvolupar la capacitació comercial, introduint un llenguatge i procés comú per a la gestió de vendes, comptes claus i clients.

• Des de juny de 2005, més de 250 empleats del departament comercial han participat als grups de treball.
   
• S'ha introduït un estil de vendes, gestió de personal i gestió de clients, recolçat pels caps directes en el punt de venda.
   
• S'ha establert també una “cultura“ de formació on els directius són responsables directes del desenvolupament i evolució del seu equip.

“Des que decidim treballar amb FiMM en el desenvolupament de capacitats comercials de l'equip de Diageo, l'avanç aconseguit en la transformació del nostre model comercial ha estat palès.
 

El treball conjunt que vam portar a terme sempre va estar orientat a les necessitats de Diageo, combinant la nostra pròpia experiència i la que FiMM ens aporta. I per això estem satisfets dels resultats“.

José Antonio Serrano – Commercial Transformation Director, Diageo Iberia.

CLIENT
HILTON HOTELS

SECTOR
TURISME - VIATGES

ACTIVITAT
REPRESENTANT COMERCIAL

OBJECTIU

• Promocionar els hotels i serveis de la cadena Hilton en les agències de viatges, adreçat principalment a les empreses multinacionals
   
• Incorporar Espanya dins del programa de promoció europeu

• Les agències de turisme triades recomanen els Hotels Hilton com a primera opció a llurs clients
   
• Captació de noves empreses com a clients
   
• Increment del trànsit d'hostes tant en els hotels d'Espanya com de la resta del mon.

CLIENT
WKD

SECTOR
BEBIDAS ALCOHÒLIQUES - HORECA

ACTIVITAT
FORÇA DE VENDES TÀCTICA – BRAND AMBASSADORS - ZONES TURÍSTIQUES PENÍNSULA, BALEARS I CANÀRIES

OBJECTIU

• Donar suport a la distribució actual
   
• Maximitzar i potenciar la distribució
   
• Generar la rotació de producte en la distribució existent i en nous punts de venda
   
• Obtenir la prova de producte i el reconeixement de WKD en el mercat turístic Britànic
   
• Oferir als consumidors una experiència WKD a les seves vacances

Resultat

• Èxit en la consecució dels objectius del projecte
   
• Alta visibilitat, implementació de les promocions i creixement del coneixement de marca

“FiMM és la nostra agència de marketing espanyola associada a WKD des de fa dos anys. Han gestionat amb èxit un equip d'ambaixadors de marca, situats a les zones clau d'Espanya.

FiMM treballa molt a prop dels nostres distribuidors en el mercat espanyol, així com també del nostre equip de màrketing de UK per assegurar l'èxit de les nostres campanyes. Tant l'equip directiu com el de camp entenen els objectius del projecte, treballen dur i demostren una gran pasió per asolir l'èxit i maximitzar els resultats.”

Amanda Grabham – Communications Marketing Controller

CLIENT
VITACRESS

SECTOR
ALIMENTACIÓ

ACTIVITAT
FORÇA DE VENDES CONTÍNUA - NACIONAL

OBJECTIU

• Creació d'una xarxa de distribució a nivell nacional

• Consolidació d'una nova marca d'amanides Premium al canal alimentació
   
• Atenció personalitzada a distribuidors i majoristes
   
• Gestió del punt de venda optimitzant visibilitat i presència de marca

"Estem encantats treballant amb FiMM. Ens estalvia molta feina administrativa així com els riscos propis de la contractació de personal. Un dels avantatges principals a l'hora de treballar amb ells és la flexibilitat en la gestió de personal, així com el rigor en el reclutament de les persones més qualificades i apropiades per a la nostra empresa".

Jorge Boente – Director Comercial & Marketing, Vitacress.

CLIENT
SKIN DOCTORS

SECTOR
COSMÈTICA / CURA DE LA PELL

ACTIVITAT
EQUIPS DE VENDA

OBJECTIU

• Llançament de la nova marca en el sector Farmàcies i Centres de Bellesa
   
• Aconseguir distribució a l'àrea de Barcelona
   
• Assolir una important presència de marca i visibilitat al punt de venda
   
• Generar coneixement de la marca

“Hem confiat a FIMM el nostre equip de vendes i formació del projecte més important per a nosaltres, Skin doctors. Ha estat un encert.

La seva qualitativa aproximació al mercat, la seva gestió precisa i detalla i el seu encertat punt de vista que sempre te present a la marca i llurs valors, estan essent una garantia d'èxit.

És important disposar, per a un projecte estratègic com aquest, un interlocutor que parlli el teu llenguatge, que sigui capaç d'entendre el que vols i el més important, executar-ho amb precisió i rigor”

Ignacio González – Director Comercial, Skin Doctors Iberia