CLIENTE
SIDRA IRLANDESA MAGNERS ORIGINAL

SECTOR
BEBIDAS - HOSTELERÍA

ACTIVIDAD
FUERZA DE VENTAS Y DEGUSTACIONES – BARCELONA

OBJETIVO

• Lanzamiento de una nueva marca en el canal hostelería
   
• Obtener distribución de Magners en la hostelería
   
• Dar a conocer y probar el producto al público español
   
• Generar ruido y visibilidad en el canal de venta

• Introducción de la marca en un gran número de pubs y bares
   
• Presencia y visibilidad impactante en el punto de venta
   
• Apoyo a los distribuidores en la introducción de una nueva referencia
   
• Más de 400 degustaciones realizadas por promotoras expertas en el producto
   
• Más de 9.000 personas han probado el producto obteniendo una alta aceptación
   
• Más del 80% de aceptación de producto

“FiMM ha venido trabajando con nosotros durante los últimos tres años, inicialmente gestionando campañas estratégicas en las zonas turísticas, y siendo actualmente nuestro socio estratégico, completamente involucrado en el lanzamiento de nuestra marca en España.

Su experiencia internacional les permite entender claramente nuestros objetivos, poder tratar con distintos departamentos internos de la empresa y finalmente ejecutar los proyectos en el campo.

Su gente demuestra un alto nivel de compromiso y lo demuestra cumpliendo ampliamente con los objetivos y sobrepasando las expectativas.”

Andrew Cox – Director Comercial Internacional, Magners

CLIENTE
B.BRAUN MEDICAL

SECTOR
FARMACÉUTICO – VISITA CAPs, HOSPITALARIA Y ESPECIALIZADA

ACTIVIDAD
FUERZA DE VENTAS CONTÍNUA - NACIONAL

OBJETIVO

• Obtener una red de ventas con cobertura nacional que pueda llegar a aquellos puntos de venta donde los recursos anteriores no permitían
   
• Aumentar el número de delegados de venta sin incrementar el presupuesto de RRHH

• Amplia red comercial experta a nivel nacional a menor coste interno para la empresa.
   
• La oportunidad de incorporar a la empresa dichos profesionales ya con una cierta experiencia y formados dentro de la política y modo de trabajo de la empresa.

" Gracias a FIMM, hemos podido ampliar la red de vendedores con unos
costes controlados y acordes a la productividad de ventas."

Alberto Oromí, Director de División, B. Braun

CLIENTE
DIAGEO IBERIA

SECTOR
BEBIDAS ALCÓHOLICAS

ACTIVIDAD
FORMACIÓN - NACIONAL

OBJETIVO

• Traducir y adaptar el programa global de formación de Diageo al mercado español e impartirlo a los departamentos de ventas y marketing.
   
• Desarrollar la capacitación comercial, introduciendo un lenguaje y proceso común para la gestión de ventas, cuentas claves y clientes.

• Desde junio de 2005, más de 250 empleados del departamento comercial han participado en los grupos de trabajo.
   
• Se ha introducido un nuevo estilo de ventas, gestión de personal y gestion de clientes, apoyado por los jefes directos en el campo.
   
• Se ha establecido también una cultura de formación donde los directivos son responsables directos del desarrollo y evolución de su equipo.

“Desde que decidimos trabajar con FiMM en el desarrollo de capacidades comerciales del equipo de Diageo el avance conseguido en la transformación de nuestro modelo comercial ha sido patente.

El trabajo conjunto que llevamos a cabo siempre estuvo orientado a las necesidades de Diageo, combinando nuestra propia experiencia y la que FiMM nos aporta. Y por eso estamos satisfechos de los resultados.
Estoy seguro que seguirá siendo así en el futuro inmediato.”

José Antonio Serrano – Commercial Transformation Director, Diageo Iberia.

CLIENTE
HILTON HOTELS

SECTOR
TURISMO - VIAJES

ACTIVIDAD
REPRESENTANTE COMERCIAL - NACIONAL

OBJETIVO

• Promocionar los hoteles y servicios de la cadena Hilton en las agencias de viaje, dirigido principalmente a las empresas multinacionales - sector MICE
   
• Incorporar a España dentro del programa de promoción europeo

• Incremento de negocio en cifras de venta, tanto a nivel nacional como internacional
•  
• Las agencias de turismo seleccionadas recomiendan los Hoteles Hilton como primera opción a sus clientes
   
• Captación de nuevas empresas como clientes
   
• Incremento del tráfico de huéspedes tanto en los hoteles de España como del resto del mundo.

CLIENTE
WKD

SECTOR
BEBIDAS ALCÓHOLICAS - HORECA

ACTIVITY
FUERZA DE VENTAS TÁCTICA – BRAND AMBASSADORS - ZONAS TURÍSTICAS PENINSULA, BALEARES Y CANARIAS

OBJECTIVE

• Apoyar a la distribución actual
   
• Maximizar y potenciar la distribución
   
• Generar la rotación de producto en la distribución existente y en nuevos puntos de venta
   
• Obtener la prueba de producto y reconocimiento de WKD en el mercado turístico británico
   
• Ofrecer a los consumidores una experiencia WKD en sus vacaciones

Resultado

• Éxito en la consecución de los objetivos del proyecto
   
• Alta visibilidad, implementación de las promociones y crecimiento del conocimiento de marca

“FiMM es nuestra agencia de marketing española asociada a WKD desde hace dos años. Han gestionado con éxito un equipo de embajadores de marca, situados en las zonas clave en España.

FiMM trabaja muy cerca de nuestros distribuidores en el mercado español, así como también de nuestro equipo de marketing de UK para asegurar el éxito de nuestras campañas. Tanto el equipo directivo como el de campo entienden los objetivos del proyecto, trabajan duro y demuestran una gran pasión por conseguir el éxito y maximizar los resultados.”

Amanda Grabham – Communications Marketing Controller

CLIENTE
VITACRESS
 

SECTOR
ALIMENTACIÓN

ACTIVIDAD
FUERZA DE VENTAS CONTÍNUA - NACIONAL

OBJETIVO

• Creación de una red de distribución a nivel nacional

• Consolidación de una nueva marca de ensaladas Premium en el canal alimentación
   
• Atención personalizada a distribuidores y mayoristas
   
• Gestión del punto de venta optimizando visibilidad y presencia de marca

"Estamos encantados trabajando con FiMM. Nos ahorra mucho trabajo administrativo así como los riesgos propios en la contratación de personal. Una de las ventajas principales a la hora de trabajar con ellos es la flexibilidad en la gestión de personal así como el rigor en el reclutamiento de las personas más
cualificadas y apropiadas para nuestra empresa".

Jorge Boente – Director Comercial & Marketing, Vitacress.

CLIENTE
SKIN DOCTORS

SECTOR
COSMÉTICA / CUIDADOS DE LA PIEL

ACTIVIDAD
EQUIPOS DE VENTAS

OBJETIVO

• Lanzamiento de la nueva marca en el sector Farmacias y Centros de Belleza
   
• Conseguir distribución en el area de Barcelona
   
• Alcanzar una importante presencia de marca y visibilidad en el punto de venta
   
• Generar conocimiento de marca

“Hemos confiado a FIMM nuestro equipo de ventas y formación del proyecto más importante para nosotros, Skin Doctors. Ha sido un acierto.

Su cualitativa aproximación al mercado, su gestión precisa y detallada y su acertado punto de vista que siempre tiene presente a la marca y sus valores están siendo una garantía de éxito.

Es importante tener, para un proyecto estratégico como este, un interlocutor que habla tu lenguaje, que es capaz de entender lo que quieres y lo más importante, ejecutarlo con precisión y rigor”



 

Ignacio González – Director Comercial, Skin Doctors Iberia