CLIENTE
Sidra Irlandesa Magners Originale

SETTORE
Bevande - Hosteleria (agruppazione di bar)

ATTIVITÀ
Forza vendita – Degustazione

OBIETTIVO

• Lanzio di un nuovo marchio nel canale hosteleria
   
• Ottenere distribuzione de Magners nel canale hosteleria
   
• Fare conoceré e provare il prodotto ai consumatori spagnoli
   
• Generare rumore e visibilità nel canale vendita

• Introduzione del marchio in molti punti vendita
   
• Presenza e visibilità imponente nel punto vendita
   
• Appoggio ai distribuitori durante la introduzione della nuova referenza
   
• 400 degustazioni compiute dai promoters esperti nel prodotto
   
• Più di 9000 persone hanno assaggiato il prodotto ottenendo una buona conferma
   
• Più del 80% di conferma

“Abbiamo collaborato con Fimm in questi ultimi 3 anni. Inizialmente solo per gestire azione strategiche nelle zone turistiche.

Oggi è diventato uno dei soci più importanti, interamente coinvolto nell’ introduzione del nostro marchio in Spagna.

La sua esperienza internazionale gli permette di capire chiaramente i nostri obiettivi, poter trattare con le distinte aree interne della nostra azienda e in fine realizzare i nostri progetti sul mercato”

Andrew Cox – Director Comercial Internacional, Magners

CLIENTE
B.BRAUN MEDICAL

SETTORE
Farmaceutico, visita ad ambulatori, ospedali e cliniche

ATTIVITÀ
Forza vendita continua – nazionale

OBIETTIVO

• Ottenere una rete vendita coprendo tutto il territorio nazionale in modo da poter  servire i punti vendita dove le risorse precedenti non arrivavano
   
• Aumentare il numero degli agenti di vendita senza ampliare il preventivo di risorse umane

• Vasta rete commerciale esperta a livello nazionale con costo interno minore per l’azienda.
   
• La oportunità d’incorporare in azienda questi professionisti con esperienza, formati mediante politiche e stile di lavoro aziendale.

“Grazie a Fimm abbiamo potuto allargare la rete vendita con dei costi ragionevoli in maniera conforme al rendimento delle vendite.”

Alberto Oromí, Director de División, B. Braun

CLIENTE
DIAGEO IBERIA

SETTORE
Bevande alcoliche

ATTIVITÀ
Formazione

OBIETTIVO

• Traduzione e adattamento del programma globale di formazione della Diageo, per il mercato spagnolo introducendo lo stesso alle aree di vendita e marketing.
   
• Sviluppare la formazione commerciale introducendo un linguaggio e processo comune per la gestione delle vendite, clienti principali e normali.

• Dal giugno del 2005 più di 250 impiegati dell’ area commerciale hanno partecipato ai gruppi di lavoro.
   
• Si sono introdotti sul mercato uno stile di vendita, una gestione di personale e una gestione clienti che fa capo ai dirigenti aziendali.
   
• Si è stabilito una cultura di formazione in cui i dirigenti sono responsabili diretti dello sviluppo della crescita della propria equipe.

“Da quando abbiamo deciso di lavorare con Fimm per lo sviluppo delle capacità commerciali dell gruppo Diageo, l’avanzamento ottenuto nella trasformazione del nostro modello commerciale è stato evidente.
Il lavoro fatto in collaborazione è stato orientato alle necesità della Diageo. Abbiamo combinato la nostra esperienza al valore aggiunto di Fimm
Per questo siamo sodisfatti con i risultati. Sono sicuro che continueranno anche in futuro.”

José Antonio Serrano – Commercial Transformation Director, Diageo Iberia.

CLIENTE
HILTON HOTELS

SETTORE
TURISMO - VIAGGI

ATTIVITÀ
RAPPRESENTANTE - NAZIONALE

OBIETTIVO

• Promozionare gli alberghi e servizi della catena Hilton nelle agenzie di viaggi, orientato principalmente alle aziende multinazionali
   
• Incorporare Spagna nel programma di promozione europeo

• Le agenzie di turismo selezionate raccomandano gli alberghi Hilton come prima opzione ai suoi clienti
   
• Attiare nuove aziende come clienti
   
• Incremento del numero di ospiti negli alberghi della Spagna come nel resto del mondo

CLIENTE
WKD

SETTORE
Bevande alcoliche – Ristorazione

ATTIVITÀ
Forza vendita tattica, ambasciatori di marchio zone turistiche penisola, Baleari, Isole Canarie

OBIETTIVO

• Appoggio alla distribuzione attuale
   
• Ottimizare e massimizare la distribuzione
   
• Generare rotazione del prodotto nei canali esistenti e in nuovi punti vendita
   
• Ottenere la prova di prodotto e riconoscimento di WKD nel mercato turistico britanico
   
• Offrire ai consumatori una esperienza WKD nelle sue vacanze

Risultato

• Successo nel raggiungimento degli obiettivi del progetto
   
• Gran visibilità, adempimento delle promozioni e crescita della conoscenza di marchio

“Fimm è la nostra agenzia di marketing spagnolo associata a WKD da due anni. Hanno gestito con successo un gruppo di ambasciatori di marchio situati nelle aree chiavi di Spagna.

Fimm lavora molto vicino ai nostri distribuitori nel mercato spagnolo e anche alla nostra equipe di marketing di U.K. per garantire il successo delle nostre estrategie.
Da una parte i dirigenti come quelli che lavorano sull mercato capiscono gli obiettivi del progetto, lavorano sodo e dimostrano una grande passione per raggiungere il successo e massimizzare i risultati.”

Amanda Grabham – Communications Marketing Controller

CLIENTE
VITACRESS

SETTORE
Alimentazione

ATTIVITÀ
Forza vendita continua . Nazionale

OBIETTIVO

• Creazione di una rete distribuzione nazionale

• Consolidazione di un nuovo marchio di insalate di alta qualità nel canale alimentazione
   
• Attenzione personalizzata per i distribuitori e i grossisti
   
• Gestione punto vendita ottimizando visbilità e presenza del marchio

“Siamo lieti di lavorare con Fimm. Ci risparmiano molto lavoro amministrativo e anche i rischi della contrattazione di personale.

I vantaggi principali di questa collaborazione, sono la flessibilità nelle gestione di personale e il rigore nella contrattazione delle persone più qualificate e adatte per la nostra azienda”.

Jorge Boente – Director Comercial & Marketing, Vitacress.

CLIENTE
SKIN DOCTORS

SETTORE
COSMESI / CURA DELLA PELLE

ATTIVITÀ
FORZA VENDITA

OBIETTIVO

• Introduzione di un nuovo marchio nel settore di farmacie e centri di belleza
   
• Ottenere distribuzione nella zona di Barcelona
   
• Guadagnare presenza e visibilità del marchio nei punti vendita
   
• Generare riconoscimento del marchio

“Abbiamo incaricato la FiMM di occuparsi della nostra rete di vendita e dell'esecuzione del nostro progetto più importante: Skin Doctors.

É stata la scelta giusta! Il suo approccio di qualità al mercato; la sua gestione precisa e dettagliata, così come la sua attenzione continua al marchio e ai suoi valori sono elementi che garantiscono il successo.

Per un progetto strategico come questo, diventa importante un interlocutore che parla il tuo linguaggio, capace di capire il tuo bisogno e, cosa fondamentale, eseguirlo con rigore e precizione”

Ignacio González – Direttore Commerciale, Skin Doctors Iberia